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营销水电煤是个什么玩意儿?

2021-12-05 03:26   来源:未知   作者:admin

  作为中国最大的招商外包服务机构,通路快建在2012年推动了企业的渠道建设进程,引发了中国营销界的不小震动。2013年1月29日下午,上海卓美亚喜玛拉雅大酒店欢宴会厅座无虚席,通路快建总裁林翰登上舞台中央,以“苹果重新发明手机,我们重新发明商业机会”为开场白,宣布“推动”2013渠道建设营销盛典正式开始。

  会上,林翰携手高官团队为与会企业家带来了一场营销饕餮大餐“营销水电煤-云平台的推动力”。据悉,云平台服务囊括了通路快建三年来斥巨资打造的围绕渠道建设的一站式服务体系,涵盖了“云商机孵化、云商机包装、云招商推广到”“云在线培训、云招商CRM、云移动销售、云电商分销”七大板块。通路快建,力图通过更集约、更有效率的方式,完成“营销生产方式”的改变,自己单干到专业化供给,全程提供专业化“水电煤”服务。

  “对90%的企业来讲,面临的早已不是升级的问题,而是重新构建你的营销系统的时候了。缺失的营销研发,让企业付出惨痛代价,迫使他们重新架构盈利组织,而他们唯一可以依靠的,只有把大数据时代下的分析工具变成新营销的决策工具。云营销平台的推出正是顺应了企业营销的破局趋势:利用云平台的强大数据监控、分析和反馈功能,以最小代价完成商业化闭环测试,进行假设的验证,从而在扩大化生产时对有限资源进行无限创造。”林翰的此番演讲,尤其是此番通路快建全面推出云系列全新服务,不仅昭示着通路快建正在完成从由专业的招商外包公司到构筑中国最专业的第三方营销服务平台的华丽转变,通路快建不仅仅是招商公司,更是一个胸怀理想、推动商业进化的云平台与通路快建的合作,收获的不仅仅是渠道、是经销商、是现金流,也许,带给企业的是整体营销水平的跃升和与新经济时代的俱进。

  今天,不仅是内部管理的重构,媒体环境复杂、碎片化,消费者、企业家、慈善网论坛官方,投资者,所有人获取信息的方式都在发生变化,传统媒体的效果不可控,导致投入产出无法预计。电商的崛起,让低技术含量的营销变成精细化高技术的舞台,所有的消费行为、点击、购买记录和评价都能时时监测形成数据勾勒出一副有血有肉的消费者人像。在这个方式中,可以清晰看到如何通过数据分析来设计产品,制定营销计划,呈现在消费者眼前的是跟他偏好有关的产品,下一个时代要求把顾客整合到整个营销过程中来,从他们的需求出发开始整个营销过程。

  这样一个趋势,正符合通路快建对未来商业发展的认识,从一开始通路快建就是一家互联网公司,互联网的精髓是数据,利用高科技的IT化手段来实现数据的获取。他们发明了新的招商逻辑和规模化沟通的数据中心、CRM系统可以时时记录所有招商专员的电话沟通数量、时长、话术做到时时监测不断优化,建立了透明的项目复盘和及时回馈机制,确保了同时服务1000家客户的规模。针对线下销售终端,研发出了“云”销售CRM系统,应对更为复杂的线下消费者购买分析,记录他们的消费频次、客单价、偏好等等,这样一套系统的诞生为新营销提供了更精准地支持,可以把一些原本洒向大海浪费掉的营销成本投入到更精准地目标人群,就好比原先在每一位泛受众投入1元的营销费用。在营销总预算不变的情况下,通过“云”销售CRM系统的分析筛选出小部分精准的目标对象投入10元所带来的是更大的利益刺激。